{"id":11752,"date":"2016-01-26T13:50:34","date_gmt":"2016-01-26T12:50:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.geoclima.com\/it\/?p=11752"},"modified":"2016-05-25T08:54:38","modified_gmt":"2016-05-25T06:54:38","slug":"paolo-ferraris-racconta-la-storia-di-geoclima","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.geoclima.com\/it\/paolo-ferraris-racconta-la-storia-di-geoclima\/","title":{"rendered":"Paolo Ferraris racconta la storia di Geoclima"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-size: 80%;\"><strong>Di Carlo Tomaso Parmegiani, in Corriere Imprese Nordest, 11 gennaio 2016<\/strong><\/p>\n<h5>Il lungo rapporto con gli arabi di Zamil, l\u2019export al 100%, la tecnologia refrigerante innovativa (e pluripremiata): l\u2019azienda goriziana \u00e8 all\u2019avanguardia nel mercato europeo.<\/h5>\n<p>Ci sono aziende che dimostrano come si possa continuare a crescere e affermarsi anche in comparti in forte sofferenza. Dietro queste aziende c\u2019\u00e8 spesso la passione, la capacit\u00e0 innovativa e la volont\u00e0 di non rassegnarsi di persone che incarnano profondamente lo spirito imprenditoriale.<\/p>\n<p>\u00c8 il caso della Geoclima di Ronchi dei Legionari (Go), azienda del settore del condizionamento d\u2019aria nata nel 1994 su iniziativa di Paolo Ferraris che, anno dopo anno, ha registrato una crescita continua e che oggi, con un export al 100%, ha 75 dipendenti con 23 milioni di fatturato e controlla la Crom, sempre di Ronchi, che produce scambiatori di calore, l\u2019austriaca Clima Tech che da 40 anni produce centrali di trattamento aria, uno stabilimento produttivo in Russia e uno in Tailandia che complessivamente realizzano altri 15 milioni di fatturato e impiegano ulteriori 35 dipendenti.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-11786\" src=\"https:\/\/www.geoclima.com\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/ferraris-200x300.jpg\" alt=\"ferraris\" width=\"150\" height=\"225\" srcset=\"https:\/\/www.geoclima.com\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/ferraris-200x300.jpg 200w, https:\/\/www.geoclima.com\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/ferraris-768x1153.jpg 768w, https:\/\/www.geoclima.com\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/ferraris-686x1030.jpg 686w, https:\/\/www.geoclima.com\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/ferraris-999x1500.jpg 999w, https:\/\/www.geoclima.com\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/ferraris-469x705.jpg 469w, https:\/\/www.geoclima.com\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/ferraris-450x676.jpg 450w, https:\/\/www.geoclima.com\/wp-content\/uploads\/2016\/01\/ferraris.jpg 1118w\" sizes=\"auto, (max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/>\u201cEro responsabile tecnico e di produzione di un\u2019azienda del settore \u2013 racconta <strong>Ferraris<\/strong> \u2013 che vendeva principalmente sul mercato tedesco con ottimi risultati. A causa di un disastroso cambio manageriale, nel \u201992 l\u2019azienda entr\u00f2 in crisi fino a finire in affitto a un altro imprenditore. Io, che per anni avevo dato tutto me stesso, lavorando pi\u00f9 di 14 ore al giorno, non condividevo pi\u00f9 la strada intrapresa e, forte delle conoscenze acquisite, proposi ad alcuni imprenditori di<strong> costituire una nuova azienda nel settore del condizionamento<\/strong>. Quegli imprenditori mi diedero fiducia e divennero soci finanziatori di Geoclima\u201d.<\/p>\n<p>Ferraris era alle prime armi come imprenditore, ma la partenza fu subito positiva perch\u00e9 una parte dei vecchi clienti dell\u2019impresa in cui lavorava prima decisero di seguirlo, garantendo a Geoclima fatturati interessanti fin dall\u2019esordio. L\u2019idea vincente fu di puntare tutto sulla <strong>nicchia costituita dalla produzione di condizionatori su progetti singoli<\/strong> per il condizionamento di uffici, aziende, alberghi, centri commerciali, data center, evitando di andare a scontrarsi con le multinazionali attive sul mercato del condizionamento standardizzato.<\/p>\n<p>\u201cNel 2005, quando per tutto il settore in Italia iniziava la crisi a causa della perdita di competitivit\u00e0, noi \u2013 continua il fondatore di Geoclima \u2013 soffrivamo, invece, di problemi di crescita: volevo espandermi, ma mi servivano maggiori competenze commerciali. Ci fu allora un avvicinamento con la <strong>Zamil<\/strong>, una societ\u00e0 araba attiva in 25 settori diversi con 12mila dipendenti e 1,5 miliardi di dollari di fatturato, che cercava una societ\u00e0 europea medio piccola che potesse diventare il loro \u201cpolo tecnologico\u201d. In pratica noi avremmo dovuto sviluppare alcuni prodotti innovativi che Zamil avrebbe poi prodotto e venduto sul mercato arabo, in cambio loro avrebbero <strong>aperto ai nostri prodotti la loro rete commerciale al di fuori della penisola arabica<\/strong>, consentendoci di trovare clienti in Nord Africa, America, India, Bangladesh e Australia\u201d.<\/p>\n<p>Firmato l\u2019accordo commerciale, gli arabi rilevarono anche le quote dei primi soci finanziatori di Ferraris, acquisendo la maggioranza di Geoclima. Dopo anni di forte collaborazione le sinergie fra le due aziende sono via via diminuite e nel 2010 Ferraris ha riacquistato la maggioranza di Geoclima dai soci arabi.<\/p>\n<p>Oltre all\u2019incontro con Zamil, un altro grande stimolo al successo di Geoclima \u00e8 giunto dalla scelta di Ferraris di lanciarsi, fin dal 2005, nella produzione di sistemi di condizionamento a forte<strong> risparmio energetico<\/strong>. \u201cSi \u00e8 trattato \u2013 chiarisce \u2013 di sposare nuove tecnologie che garantiscono un risparmio intorno al 20-25% rispetto ai sistemi tradizionali. Ovviamente, ci\u00f2 fa salire i nostri prezzi, ma i clienti hanno capito che in un paio d\u2019anni riescono ad ammortizzare il delta di prezzo e per tutto il resto del ciclo di vita della macchina (dai 10 ai 15 anni) ottengono <strong>forti risparmi sui consumi<\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>Oggi Geoclima per i suoi prodotti innovativi, che sono stati i primi al mondo a utilizzare un particolare refrigerante ecologico, ha vinto anche alcuni <strong>premi internazionali<\/strong>, \u00e8 uno dei soli tre o quattro produttori europei che padroneggiano la nuova tecnologia (che al momento rappresenta tra l\u201980 e il 90% della produzione aziendale) e si \u00e8 aperta prepotentemente il mercato dei Paesi, europei e non, pi\u00f9 attenti alle tematiche del risparmio energetico. \u201cPurtroppo \u2013 chiosa Ferraris \u2013 questi prodotti non hanno ancora mercato in Italia, sia perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 la necessaria sensibilit\u00e0, sia perch\u00e9 la legislazione non stimola adeguatamente l\u2019introduzione di macchinari industriali a basso consumo energetico\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>I NUMERI<\/strong><\/p>\n<p><strong>110 \u2013 i dipendenti<\/strong><br \/>\nGeoclima ha 75 dipendenti diretti nello stabilimento principale di Ronchi dei Legionari (Gorizia), aperto 22 anni fa da Paolo Ferraris. Altri 35 dipendenti sono operativi negli stabilimenti esteri in Tailandia e in Russia.<\/p>\n<p><strong>23 \u2013 il fatturato<\/strong><br \/>\nIl giro di affari di Geoclima \u00e8 attestato sui 23 milioni di euro all\u2019anno, cui si aggiungono altri 15 milioni generati dalle attivit\u00e0 direttamente gestite all\u2019estero.<\/p>\n<p><strong>2 \u2013 le controllate<\/strong><br \/>\nGeoclima controlla la Crom, sempre di Ronchi dei Legionari, che produce scambiatori di calore, e l\u2019austriaca Clima Tech, specializzata da 40 anni nelle centrali per il trattamento aria.<\/p>\n<p><strong>2005 \u2013 l\u2019anno della svolta<\/strong><br \/>\nRisale al 2005 la decisione strategica di concentrare la produzione sui sistemi di condizionamento e refrigerazione a forte risparmio energetico e sull\u2019utilizzo di prodotti refrigeranti ecologici.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Di Carlo Tomaso Parmegiani, in Corriere Imprese Nordest, 11 gennaio 2016 Il lungo rapporto con gli arabi di Zamil, l\u2019export al 100%, la tecnologia refrigerante innovativa (e pluripremiata): l\u2019azienda goriziana \u00e8 all\u2019avanguardia nel mercato europeo. 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